Em 12 meses, eles aumentaram 250,66% das convers?es de “teste grátis” sem pagar por anúncios

Paralelamente, a cria??o de contas no site também disparou e registrou um aumento de 195,04% em compara??o ao ano de 2018

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Já tentou aumentar as convers?es do seu site? Já tentou fazer isso sem investir em anúncios? O desafio é grande, mas há alternativas. Uma delas é a otimiza??o de páginas para os mecanismos de buscas (SEO), que embora n?o seja uma novidade do marketing digital, segue gerando resultados.

A comprova??o disso vem através da história recente da mLabs, uma ferramenta de gerenciamento de redes sociais. Entre várias a??es que fizeram, em busca de melhorias e do amplo crescimento da marca, a empresa também passou a fazer SEO. Primeiramente, com colaboradores internos, depois, com a ajuda Agência Mestre, para aumentar especificamente as convers?es organicas no site (ou seja, convers?es n?o pagas e originárias em mecanismos como o Google).

Deu certo! Em 12 meses o número de convers?es do site da mLabs (referentes a teste grátis) aumentou 250,66%, organicamente.

Veja os efeitos do SEO em detalhes

No mesmo mês em que a mLabs implementou as nossas recomenda??es de SEO (em julho de 2018), o posicionamento do site da empresa apresentou melhoras significativas. Porém, como o trabalho de SEO costuma dar retornos em médio e longo prazo, é preciso considerar que tal resultado é fruto de otimiza??es que a mLabs come?ou a fazer alguns meses antes (desde novembro de 2017).

Como tivemos a oportunidade de dar andamento a esse trabalho, junto com o time interno da mLabs, nossos resultados se consolidaram nos meses seguintes às primeiras implementa??es. Aliás, eles podem ser vistos na imagem abaixo, que comprova a intensifica??o da presen?a organica da mLabs no Google, de junho de 2018 até abril de 2019.

Como o gráfico mostra, os efeitos das implementa??es, ou melhor, o posicionamento da mLabs dentro do maior buscador do mundo (o Google), foi aumentando progressivamente ao longo dos meses e isso gerou um alto impacto (positivo) em diversos números da empresa.

Veja mais detalhes abaixo.

Esteira de CONVERS?ES: ativada!

Na prática, o site da mLabs possui dois caminhos para convers?es que se complementam. O primeiro é o clique em “Teste Grátis” e o segundo em “Criar Conta”, que é a conclus?o do preenchimento do cadastro (para uma conta gratuita). Isso permite que o usuário use a ferramenta por sete dias, sem pagar, e depois desse período possa contratar o plano desejado.

Diante disso, para atender ao objetivo da empresa de aumentar progressivamente sua taxa de convers?o vinda do organico, direcionamos nossas técnicas de SEO tanto para a op??o de “Teste Grátis” quanto de “Criar Conta”. O resultado, em mar?o de 2019 (comparado ao mesmo período do ano anterior), foi o aumento das duas alternativas de convers?es disponíveis, conforme os números abaixo:

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aumento de 250,66% das convers?es em “teste grátis”
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crescimento de 195,04% da convers?es em “criar conta”

Essa evolu??o representa um aumento no número de testes da plataforma, e esse é o primeiro passo para a contrata??o da empresa.O crescimento dessas convers?es impactou diretamente a aquisi??o de novos clientes para a mLabs.

Mais convers?es (indiretas)

Considerando que o trabalho de SEO também contribui com as convers?es assistidas (aquelas nas quais os usuários acessam mais de um canal antes de concluírem a a??o/convers?o), seria um erro n?o contabilizar esses números como resultados do projeto. Ent?o, fizemos isso e descobrimos mais uma conquista significativa para nossa parceira.

Em mar?o de 2019, e em compara??o com o mesmo período de 2018, registramos:

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aumento de 115,96% no número de convers?es assistidas.

Mas há ainda outras vitórias, que merecem ser vistas.

O DOBRO de visitas, sem custos com anúncios!

Fazer com que a mLabs aparecesse mais vezes no Google foi fundamental para os resultados que mostramos acima. Mas n?o é só isso. O trabalho de SEO da Mestre contribuiu também para que a empresa aparecesse mais vezes e para as pessoas certas. Isso significa que o rankeamento de palavras-chave de fundo de funil, aliado a conteúdos qualificados, permitiu que pessoas que realmente estavam em busca de uma ferramenta de gerenciamento de redes sociais encontrassem a mLabs.

Ao todo, contando tanto os acessos ao site quanto ao blog da empresa, novamente conseguimos dobrar os resultados que a empresa tinha em mar?o de 2018. Conquistamos:

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aumento de 107,82% no número de visitas ao site
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crescimento de 108,96% no número de visitas ao blog

Com isso, atingimos estes quatro grandes objetivos da mLabs:

  1. elevamos o tráfego organico da empresa, ou seja, o número de visitas ao site obtidas sem custos e originárias em mecanismos de buscas, como o Google;
  2. conseguimos posicioná-la nos primeiros lugares para palavras-chave buscadas pelo público-alvo;
  3. ranqueamos o blog como um canal de autoridade para temas relacionados a mídias sociais;
  4. aumentamos progressivamente a taxa de convers?o organica do site.
Os degraus do crescimento

Hoje, a mLabs se consolidou no ambiente digital e se tornou a segunda maior ferramenta de marketing digital usada no Brasil. Para isso, dedicou muito esfor?o em várias áreas. Fez melhorias no próprio produto, aprimorou o atendimento aos clientes, desenvolveu uma sólida cultura dentro da empresa, firmou parcerias e, paralelamente, investiu em diversas outras frentes de marketing (de branding a tráfego de referências).

Obviamente, todo esse conjunto de esfor?os contribuiu com o crescimento da empresa, e claro, com o aumento do tráfego organico da mLabs. Mas um fato merece destaque: a mLabs acreditou e deu importancia às técnicas de otimiza??o de sites, e a Mestre se orgulha de ter contribuído diretamente com essa evolu??o, através da consultoria de SEO.

Aliás, a conex?o entre empresa e agência (mLabs e Mestre) foi a nossa base para o sucesso do projeto. Em outras palavras, esse foi o primeiro degrau do crescimento.

Alinhamento de Interesses

Desde o fechamento da parceria tivemos o apoio da head de conteúdo da empresa, Mariana Cabral, que junto de seu time confiou em nossos Mestres, nos ajudou e se preocupou em aplicar todas as técnicas e estratégias sugeridas.

Houve também um forte alinhamento de interesses, pois ambos os times (da mLabs e da Mestre) trabalharam para produzir conteúdos devidamente otimizados para os mecanismos de busca, mas, acima de tudo, com qualidade e coerência (considerando as inten??es de busca do público-alvo).

Portanto, podemos dizer que se esse projeto se tornou um case de sucesso, em parte, devemos isso à forte liga??o que a mLabs estabeleceu conosco. No geral, em nossa consultoria de SEO é assim: quando a empresa ajuda a agência, e vice-versa, o resultado é sempre melhor.

Para cada desafio, técnicas de Mestres

Como em todo projeto, também enfrentamos desafios. Um deles foi o blog da empresa. Como até 2017 esse canal n?o tinha uma frequência de postagens alta, o bom posicionamento organico ficava ainda mais difícil e, para piorar, dava margem e espa?o para ferramentas concorrentes aparecerem mais.

Por todos esse motivos, o blog da mLabs recebeu bastante aten??o, tanto dos nossos times (especialistas em SEO e Mestres em produ??o de artigos para a web) quanto do time de conteúdo da própria mLabs, que considerou e produziu nossas sugest?es de pautas.

A escolha das palavras certas

Esse foi outro degrau importante! Quando o assunto é SEO, entender o público-alvo ao ponto de saber quais palavras ele utiliza em suas buscas na internet é essencial para, além de posicionamento, conseguir visitas de pessoas que realmente podem contratar o servi?o ofertado. Cientes disso, foi exatamente o que fizemos.

Ao realizar as pesquisas de palavras-chave a serem trabalhadas no projeto da mLabs, nos baseamos no posicionamento de concorrentes diretos, mas também nas empresas que estavam bem ranqueadas com conteúdos relacionados a “mídias sociais”. Com isso em m?os, fizemos otimiza??es no blog e no site da empresa.

Reotimiza??o estratégica de conteúdos

Como nosso projeto de consultoria de SEO inclui a produ??o ou reotimiza??o de conteúdos, tivemos a possibilidade de revisar os artigos existentes no blog da mLabs e otimizá-los para serem encontrados pelo público-alvo da empresa.

Também trabalhamos com termos que os concorrentes possuíam bom posicionamento, mas que ainda n?o estavam presentes no blog da mLabs. Agindo assim, junto com o apoio de colaboradores da mLabs, fizemos a ferramenta de gerenciamento de redes sociais ganhar mais visibilidade na internet.

Fora isso, um diferencial desse projeto é que, pensando na produ??o de novos conteúdos, sugerimos pautas de artigos (para a equipe interna da empresa) com base nas tendências de buscas por “novidades das principais mídias sociais”. Um tema muito interessante para o público-alvo em quest?o, e capaz de atrair potenciais clientes.

Três otimiza??es de DESTAQUE

Junto com a reotimiza??o de conteúdos, também nos preocupamos com outras técnicas de SEO, que contribuíram com o crescimento dos números do site. Entre as principais, destacamos as otimiza??es nas quais usamos termos ligados às funcionalidades da ferramenta, para atrair pessoas interessadas nesses atrativos.

Outra a??o de destaque foi uniformizar os títulos dos artigos do blog, que estavam dificultando o entendimento dos conteúdos (por parte dos mecanismos de buscas) e prejudicando o bom posicionamento de diversas páginas. Após as devidas corre??es, no entanto, conseguimos deixar a mLabs mais aparente no ranqueamento do Google.

Além disso, atentos às convers?es que poderiam ocorrer em dispositivos móveis (como tablets e smartphones), nossos Mestres de SEO implementaram a op??o de “Teste Grátis” na vers?o mobile do site. Isso melhorou a experiência dos usuários, elevou as convers?es e, como consequência, nos ajudou a atingir os objetivos da mLabs.

A satisfa??o do cliente Mariana Cabral
head de conteúdo da mLabs

“N?o só temos ótimos resultados em SEO como nos tornamos a segunda maior ferramenta de marketing digital usada no Brasil todo, sendo a ferramenta número um do Brasil para gest?o de redes sociais. Em poucos mais de doze meses, passamos de 16 mil clientes para 65 mil e os números continuam a crescer progressivamente.

Todo o trabalho de SEO foi e é fundamental para essas conquistas. Costumamos dizer, internamente, que o futuro da mLabs — pensando em escalagem enquanto Startup — s?o os resultados organicos. E, por isso, SEO é uma prioridade aqui dentro!

A escolha da Agência Mestre n?o foi aleatória. Nós acompanharmos de perto o trabalho da agência e estamos certos de ter escolhido a maior referência em SEO e Marketing do Brasil.

Além da qualidade e completude do trabalho da Mestre, destacamos o excelente atendimento, a abertura e prontid?o de todo o time para nos ouvir e entender nossas estratégias de negócio, alinhando sempre que necessário todas as a??es do projeto para nos ajudar a alcan?ar nossos objetivos.”

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